マーケティングトレースとは｜ナレッジ｜株式会社なぞる

10,000+

コミュニティ参加者

300+

ワークショップ開催

2冊

書籍出版

2025

学会ベストペーパー賞

まなび｜研修・ワークショップ実績

Challenge

「戦略なき実行」を繰り返していませんか？

多くの組織で、日々の施策に追われ全体像を俯瞰する視点が失われています。マーケティング学習にも3つの構造的な壁があります。

体系的学習機会の不足

断片的な情報に依存しがちで、戦略から戦術まで一貫して学ぶ機会が限られています。

戦略と戦術の分断

施策の実行に追われ、なぜその施策を行うのかという戦略的意図が見えにくくなっています。

成功事例から学ぶ仕組みの欠如

他社の成功を「すごい」で終わらせず、構造的に分解して自社に応用する方法論が求められています。

Overview

マーケターの筋トレ

マーケティングトレース（Marketing Trace）は、成功している企業や商品の戦略を「なぞる」学習手法です。

アーティストが優れた作品を模写するように、優れた戦略をなぞることで、「なぜこの企業は選ばれているのか」という問いへの仮説を立てる力が育ちます。

大切にしていることは、「すごい施策だ」で終わらせないことです。表面の打ち手だけでなく、環境・顧客・競合・提供価値の因果構造を読み解くことで、はじめて自分の仕事に転用できる視座になります。

Concept

解決策：優れた模倣

『模倣の経営学』井上達彦著

マーケティングトレースの着想は、井上達彦教授の『模倣の経営学』にあります。イノベーションの多くは模倣から始まる——この視点をマーケティング学習に応用しました。

「上手い人の型を真似て自分のものにする」——武道や書道に通じるこのアプローチを、マーケティングの世界に持ち込んだのがマーケティングトレースです。

Track Record

ワークショップ実績（300回以上）

企業連携

テテマーチ
Adobe
Schoo
日本経済新聞社
Peatix

地方展開

全国各地でのワークショップ
地域企業のマーケティング支援
オンライン×オフライン開催

企業研修

マーケティング部門向け研修
新規事業チーム向けプログラム
経営層向け戦略思考ワークショップ

Schoo「マーケティングトレースチャレンジ」を見る

まずは体験してみてください

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Method

読み解きの型とワークシート

マクロ環境 → 業界構造 → ターゲット → 施策 → 自分なりの戦略仮説。この流れで企業の戦略をトレースします。以下は、企業サイトやサービスを観察しながら順に埋めていく前提で整理しています。

優れた模倣の3原則

遠くから借りる

異業種・異カテゴリの成功構造を自社に転用する

組み合わせる

複数の戦略要素を掛け合わせ独自のポジションを築く

裏読みする

表面的な施策ではなく背景の意図・構造を読み解く

企業の戦略を構造的に分解する5ステップ

マクロ環境 → 業界構造 → ターゲット → 施策 → 自分なりの戦略仮説。この流れで企業の戦略をトレースします。

STEP 01

PEST分析

事業環境を読む

政治・経済・社会・技術の4軸でマクロ環境を整理します。重要なのは「羅列すること」ではなく、「この変化が、この企業にとって追い風か逆風か」を判断することです。同じ環境変化でも、企業の立ち位置によって意味は変わります。この文脈読みが、戦略思考の出発点になります。

STEP 02

5Forces分析

競争構造を捉える

業界競合・新規参入・代替品・買い手・売り手の5つの力を整理します。注目したいのは「業界競合」だけでなく「価値競合」の視点です。顧客がその価値をどこで代替できるか——というレベルまで競合を広く定義することで、差別化の余地が見えてきます。

STEP 03

STP分析

誰に・何を・どう見せるか

Segmentation（市場の分割）→ Targeting（重点顧客の選択）→ Positioning（顧客の頭の中での位置取り）の流れです。ターゲットを「年齢・性別」だけで定義するのではなく、行動特性・嗜好性・課題感まで掘り下げることが大切です。ポジショニングは「自社が何者か」ではなく「顧客にとってどう見えているか」という外から内への視点で考えます。

STEP 04

4P分析

価値の届け方を読み解く

Product（何を）・Price（いくらで）・Place（どこで）・Promotion（どうやって伝えるか）の4つです。重要なのは、4つを個別に評価するのではなく、「なぜこの組み合わせなのか」をミッション・ビジョンまで遡って読み解くことです。マーケティングは、すべての要素が連動して初めて成り立ちます。

STEP 05

CMO仮説

「自分ならどうするか」まで踏み込む

一般的には「分析して終わり」になりがちですが、「自分がこの企業のCMOだったら、次に何をするか」という仮説まで踏み込むことを、私たちは大切にしています。正解を出す必要はありません。根拠のある問いを立てること——重要になってくるのはここだと考えています。

ワークシート

PEST分析 → 5Forces → ターゲティング → ポジショニング → 4P → 成功要因整理 → CMO仮説の流れで戦略をトレースします。ここまでが「分析」のINPUTであり、その先の計画・意思決定は次の「CMO思考トレーニング（3ステップ）」で扱います。

ワークシートをダウンロード（note）

AI × Trace

AIが「分析」を担う時代に、マーケターの価値はどこにあるか

生成AIの登場によって、マーケティングの分析業務は大きく変わりました。

競合リサーチ・PEST整理・STP仮説・4P分析——以前は数時間かけていた作業が、企業サイトのURLを入力するだけで短時間で骨格が出てくるようになっています。

「80点の分析」は、誰でも出せる時代になった。これは、マーケターにとってどういう意味を持つでしょうか。

AIが代替できること

大量情報の収集と構造化
競合リサーチの整理
戦略の図解・スライド生成

人間にしかできないこと

最も重要なイシューを1つに絞ること
戦略を「組織が動ける言葉」に翻訳すること
不確実な状況で意思決定し、実行に踏み込むこと

「膨大なデータの分析はできて資料もすぐ作れる。
でも、そこから先の組織を動かすのは、そんなに簡単ではない。」

AIは「情報の整理」を担います。「だから何を優先するか」「具体的に何から動くか」「誰にどう伝えるか」——これらは、自分の頭で考え抜いた人間にしか判断できません。

生成AI時代のマーケティングトレースは、AIによる分析をINPUTとして受け取り、その先の意思決定と実行設計——CMO思考のトレーニング——に集中します。

戦略を「組織が動ける言葉」に翻訳し、部門の壁を越えて実行に結びつける役割については、バウンダリースパナー（AI時代のマーケター）のページでも整理しています。

ワークショップ資料を見る（SpeakerDeck）

CMO Thinking

分析から「実行可能な戦略」へ。CMO思考トレーニング

マーケティングトレース（分析）がINPUTです。その先の計画・意思決定のフェーズを、研修・伴走の現場で繰り返し使ってきた3つのステップとして整理しています。

STEP 01

Read the Structure

構造を読む

まず、事業・顧客・競合・環境の主要変数を整理します。重要なのは「全部書き出す」ことではなく、成長に関係する変数を5つ以内に絞ることです。絞る行為そのものが、構造への理解を深めます。

次に、KGI（最終成果指標）を起点に成長の数式を組み立てます。「売上＝顧客数 × 購入頻度 × 客単価」——どの変数がボトルネックになっているかを見極めることで、打ち手の方向性が決まります。

STEP 02

Design the Strategy

打ち手を設計する

構造が見えたら、解くべき問いを「1文」で定義します。「① マクロの追い風があるか」「② ボトルネックに直結するか」「③ 自社でコントロール可能か」の3点を軸に、最も重要なイシューを絞り込みます。

そこから「○○を活用し、△△を実現することで□□を向上させる」という構文で戦略仮説を1文に落とし、ヒット施策とホームラン施策の2種類に分けて設計します。ヒット施策は1〜3ヶ月で既存変数を改善するもの、ホームラン施策は6〜12ヶ月で新しい変数を追加する非連続なもの——目安はヒット7割：ホームラン3割のポートフォリオです。

STEP 03

Move the Organization

組織を動かす

戦略は、組織が理解して動けなければ意味がありません。施策をタスクに分解し、Who・When・What・Budget・Resourceを設計します。

同時に重要になってくるのは、戦略を「組織が動ける言葉」に翻訳することです。「現状 → 課題 → 戦略転換 → 目指す姿」の一貫したストーリーで語れるか。経営層向けの意思決定メッセージと、現場向けの行動言語を分けて設計できるか——ここまでが、CMO思考の到達点だと考えています。

FAQ

よくある質問

どれくらい時間がかかりますか？

トレースAIなら約30秒で分析結果が出ます。手動トレースの場合は1社あたり30〜60分が目安です。

URLは何が必要ですか？

分析したい企業のコーポレートサイトやサービスサイトのURLを入力してください。

無料で使えますか？

はい、トレースAIは無料でお使いいただけます。アカウント登録も不要です。

マーケティング初心者でもできますか？

はい。AIが戦略構造を解説してくれるので、読み解きの手順を学びながら実践できます。

Try it Free

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URLを入力するだけで、マーケティング戦略とブランディングの両面からAIが分析。
アカウント登録不要・無料でお試しいただけます。

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Learning Science

この学習設計には、根拠があります

マーケティングトレースは、経験則から生まれた手法ではありません。20世紀後半の学習科学が積み上げてきた知見を、マーケター向けの実践に落とし込んだ設計です。

実践コミュニティ（CoP）

Lave & Wenger (1991)

理論のポイント

学習は個人の頭の中ではなく、実践・関係性・コミュニティの中で起きる。初心者は共同体の「周辺」から参加し、より中心的な実践へと移行していく。「知識の習得」ではなく「参加の深化」こそが学習の本質であり、「自分がどんな問いを持つ人間か」というアイデンティティの更新が学習の到達点だとWengerは論じています。

マーケティングトレースとの対応

一般的には「コンテンツを提供する場」として学習が設計されがちですが、「他社の戦略をトレースする」という共通の実践を軸に、参加者が意見を交わし、マーケターとしての視座を更新し続けられる場をコミュニティとして育てることを、私たちは大切にしています。10,000人のコミュニティが長期間機能し続けている理由は、この「参加の深化」の構造にあると考えています。

実践コミュニティについて詳しく読む

経験学習サイクル

Kolb (1984)

理論のポイント

学習は「具体的経験 → 省察的観察 → 抽象的概念化 → 能動的実験」の4段階サイクルで起きる。多くの組織は「経験させて次の経験へ」を繰り返すだけで、省察と概念化を慢性的に省略してしまいます。経験の量は増えても、学習の深さが増しない構造は、ここから来ています。

マーケティングトレースとの対応

一般的には「事例を紹介して終わり」になりがちですが、「トレース（具体的経験）→ 言語化（省察・概念化）→ フィードバック（次の実験）」という3ステップをセットで設計することを、私たちは大切にしています。「言語化のステップを削らない」にこだわるのは、省察が省略された研修が、現場での転用につながらないことを繰り返し見てきたからです。

経験学習サイクルについて詳しく読む

2つの理論は、異なる層から同じことを指摘しています。

実践コミュニティ論は「誰と、どんな実践を通じて学ぶか」を問い、経験学習サイクルは「その経験をどう深めるか」を問います。

コミュニティという場の中でKolbのサイクルが回るとき、経験は個人の学習に留まらず、場全体の知として蓄積されていきます。これが、「学んで終わらない場づくり」の設計思想です。

学びはなぜ定着しないのか——組織学習を支える2つの理論

Community

コミュニティで学ぶ

マーケティングトレースは「コミュニティ・オブ・プラクティス」の考え方を取り入れています。トレース結果を共有しフィードバックし合うことで、学習の質と深さが飛躍的に高まります。

1万人超のコミュニティ

相互フィードバック

実践→共有→学習サイクル

第10回テテステージ開催の様子（ゲスト：マーケティングトレース主宰・黒澤友貴）

Program

3つのテーマで、体系的に設計された学習プログラム

マーケティングトレースは、体系的な学習プログラムの入り口です。「戦略を読み解く力」を起点に、「学びが定着する構造」と「組織を動かす力」へとつながる3つのテーマで構成しています。

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THEME 01